Si vous envisagez votre avenir dans l’immobilier, vous n’en êtes peut-être pas encore au stade où vous êtes prêt pour les annonces de luxe, mais vous pouvez apprendre quelques astuces de ces agents de premier plan afin de passer au niveau supérieur de performance et d’atteindre un prix plus élevé – que ce niveau soit de 300 000 $ ou de 3 millions de dollars.
Cultivez ces caractéristiques au sein de votre propre entreprise immobilière et préparez-vous à passer au niveau supérieur de performance.
Développez une marque cohérente
La cohérence commence par l’identification du client. Développez votre marque en fonction de la façon dont elle résonne avec votre public cible, puis vivez et respirez votre marque à travers chaque point de contact.
Pratiquez l’authenticité
Plus vos clients sont riches, plus le nombre de personnes qui essaient de leur vendre des produits ou des services augmente. N’établissez pas vos relations sur la seule base de la vente – cela ne vous mènera nulle part. Efforcez-vous d’établir une connexion authentique avec eux en comprenant ce qu’ils apprécient et ce qui les motive.
Vivez dans les détails
Les professionnels de l’immobilier qui réussissent le mieux connaissent les plus petits changements qui augmenteront les chances de vente d’une maison. Ces détails sont cruciaux à des niveaux de prix élevés, où le nombre d’acheteurs se réduit.
Adoptez le professionnalisme
Les professionnels de l’immobilier qui réussissent le mieux sont ceux qui ont un sens aigu des affaires. Ils possèdent d’immenses compétences en matière de communication, offrent un service exceptionnel et restent organisés.
Soyez tenace
Les clients fortunés veulent savoir que leur professionnel de l’immobilier travaillera sans relâche pour leur offrir le meilleur service possible. Défendez les questions qui leur tiennent à cœur, et votre réputation s’en trouvera renforcée.
Habillez-vous pour réussir
Lorsque vous travaillez avec des personnes fortunées, vous devez être à la hauteur. Votre apparence doit montrer que vous vous estimez autant que les maisons que vous vendez.
Communiquez avec vos clients
Prenez le temps d’étudier votre marché cible et vos clients potentiels. Apprenez à connaître ce qui les influence et leurs antécédents. Une fois que vous aurez compris ce qui les motive, vous pourrez établir un lien plus humain.
Soyez honnête
Les professionnels de l’immobilier qui réussissent le mieux sont très habiles en matière d’honnêteté, notamment en ce qui concerne les prix et le calendrier. Les clients de luxe ne veulent pas être surpris, vous devez donc être franc sur tout problème potentiel.
Développez un réseau de classe mondiale
Les meilleurs professionnels de l’immobilier utilisent un vaste réseau de personnes – en personne et en ligne – pour faire avancer leur marque. Non seulement ils établissent les connexions, mais ils cultivent leurs relations pour en faire des clients.
Restez agile
Les possibilités de croissance sur votre marché cible existent, à condition de rester innovant et de vous adapter aux influences du marché local.
