Où s’oriente votre carrière dans l’immobilier ?

Même si vous êtes nouveau dans l’immobilier, il n’est jamais trop tôt pour penser aux prochaines étapes de votre carrière immobilière. En tant qu’agent, vous avez de nombreuses options pour votre avenir, notamment vous aventurer sur des marchés de niche ou commerciaux, obtenir des désignations professionnelles, entrer dans la gestion d’une succursale ou obtenir votre licence de courtier. Dans cet article, nous vous présentons un aperçu de certaines de ces options afin que vous puissiez commencer à réfléchir à l’orientation de votre carrière dans l’immobilier.

Travailler pour un grand ou un petit courtier

La plupart des agents immobiliers choisissent cette voie, donc si c’est votre choix, vous n’êtes pas seul et vous prenez une décision judicieuse pour lancer votre carrière. Travailler avec un courtier vous donne également l’occasion d’apprendre les tenants et les aboutissants du secteur immobilier sans avoir à assumer les responsabilités de la gestion de votre propre entreprise.

En fait, de nombreux agents – même ceux qui obtiennent leur certification de courtier – restent dans une entreprise pendant toute leur carrière parce que la situation leur convient.

Concentrez-vous sur l’immobilier résidentiel uniquement pour votre carrière dans l’immobilier.

En tant que nouvel agent, il y a de fortes chances que vous commenciez dans le secteur résidentiel à servir et à représenter des acheteurs – et il se peut que vous souhaitiez rester dans ce secteur. Certains agents, courtiers associés et courtiers qualifiés sont tellement satisfaits de servir les acheteurs et les vendeurs qu’ils ne se lancent jamais dans d’autres domaines.

Le fait de vous concentrer sur les propriétés résidentielles vous offre une grande variété, car vous travaillez avec une variété de clients sur une variété de propriétés. De plus, même dans les marchés difficiles, les gens ont besoin d’acheter et de vendre des maisons. Dans la plupart des cas, vous bénéficierez d’une rémunération plus régulière que sur d’autres marchés immobiliers, ce qui vous permettra de gérer plus facilement vos finances.

Le principal inconvénient de se concentrer exclusivement sur l’immobilier résidentiel est que vous devez effectuer plus de transactions et travailler avec plus de clients pour réaliser le même bénéfice qu’avec une seule vente commerciale ou un seul investissement. De plus, vous finirez peut-être par trouver que la constance et la redondance de ce travail sont ennuyeuses et peu stimulantes.

Spécialisez-vous dans un marché immobilier de niche

Si vous desservez un marché immobilier de niche, la majorité de votre activité provient de clients qui achètent des propriétés dans cette niche. Ainsi, en apprenant à connaître votre marché local et en découvrant que votre région est réputée pour un type particulier de propriété, vous pouvez décider de concentrer vos efforts sur ces propriétés. Par exemple, les maisons de plage ou de lac, les fermes et les ranchs, les lofts urbains, les cabanes ou les logements abordables.

La clé de la vente de propriétés de niche est que vous devez souvent faire des petits pas, en vendant également d’autres propriétés pour gagner votre vie, pendant que vous construisez votre réputation d’agent incontournable sur ce marché.

Se lancer dans la vente de biens immobiliers commerciaux

Dans ce cas, vous vous concentrez sur les biens immobiliers utilisés à des fins commerciales, notamment les immeubles de bureaux, les centres commerciaux linéaires, les hôtels, les parkings, les théâtres, les salles de sport, etc. Les ventes commerciales sont attrayantes car les bénéfices ont tendance à être élevés. Une seule vente peut vous rapporter autant de commissions que cinq ventes résidentielles ou plus.

Cela dit, le risque est également plus élevé, et vous devriez donc suivre une formation spécialisée dans ce domaine avant de vous aventurer sur le marché.

Posséder sa propre maison de courtage

Se mettre à son compte apporte certainement son lot de récompenses. Avoir l’indépendance et le contrôle de sa propre entreprise est très attrayant, et vous pouvez gagner beaucoup d’argent.

Cependant, les risques sont élevés, et les statistiques montrent que de nombreuses nouvelles entreprises échouent parce que les propriétaires ne comprennent pas pleinement le travail que cela implique. Il est essentiel que vous consacriez du temps à développer les compétences en leadership, en gestion, en relations publiques et en affaires générales dont vous avez besoin pour devenir un courtier compétent. Tous les agents, même ceux qui gagnent le plus, ne sont pas faits pour ce type de carrière dans l’immobilier.

Vous devrez également investir dans des certifications et des formations supplémentaires et comprendre les diverses réglementations liées au métier de courtier. Pour gérer votre propre entreprise immobilière, vous devez d’abord obtenir votre licence de courtier. Les États diffèrent quant au nombre d’heures de formation, à la matière enseignée et aux autres qualifications, alors contactez votre commission immobilière pour connaître les conditions préalables exactes. Enfin, avant de franchir le pas, il est toujours bon de consulter un avocat :

  • Un avocat qui connaît les lois, les règlements et les politiques en matière d’immobilier.
  • Un comptable et un agent de crédit qui connaissent l’investissement financier à réaliser.
  • et un courtier prospère en qui vous avez confiance et que vous admirez pour son expérience personnelle.

Enfin, si vous décidez de vous mettre à votre compte, plusieurs options de carrière dans l’immobilier s’offrent à vous. Vous pouvez notamment acheter une société de courtage bien établie, créer votre propre entreprise, ouvrir une société de courtage avec des partenaires et des investisseurs ou gérer une petite entreprise individuelle à partir de votre domicile.

Toutefois, même si vous décidez de ne pas vous lancer dans la création de votre propre société de courtage, l’obtention de votre licence de courtier est une décision judicieuse car elle vous permet d’améliorer votre compréhension globale du secteur. Elle peut même vous permettre d’obtenir une promotion – courtier associé ou directeur de succursale – au sein de votre entreprise actuelle.

Tout au long de votre parcours professionnel dans l’immobilier, n’oubliez pas de garder à l’esprit vos objectifs pour l’avenir. Investissez du temps et de l’argent dans des certifications, des licences et des désignations qui peuvent vous distinguer du peloton maintenant et vous aider à atteindre vos objectifs de carrière dans l’immobilier plus tard.

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